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各位網友大家好，歡迎收看本期的節目。

今年以來，面對國際國內環境一些超預期的變化，中國各地各部門穩外資舉措持續發力，幫助企業解決復工復產物流運輸等方面的具體問題。為了進一步反映外資企業在華發展的現狀，展現更加開放的中國大市場，為外資企業發展提供的機遇。人民網《人民會客廳》欄目推出“外資企業談信心”，邀請外資企業的高管做客人民網訪談間，展現外資企業在華發展現狀，中國機遇世界共享，相互賦能，提升中國產業全球競爭力的話題。本期節目做客我們訪談間的嘉賓是瓦里安醫療全球資深副總裁兼大中華區總裁張曉博士，讓我們一起來歡迎張曉博士。

各位網友大家好。

歡迎張總。首先第一個問題，我們都知道關于實施健康中國行動的意見中提出實施癌癥防治行動。到2030年，總體癌癥五年生存率不低于46.6%。那么，請您分享一下，瓦里安在助力癌癥防治工作、踐行健康中國行動方面做了哪些努力？

謝謝主持人的問題。我們政府始終把人民健康放在戰略發展位置，瓦里安非常認同及支持，也希望能夠和全體醫療界的同仁們一起幫助在中國建立一個癌癥防控治療體系，積極地為實現健康中國2030的目標提供助力。

癌癥在中國是一個高發的常見病，目前從人類的生命歷程來看，也是不能跨越的一種疾病。根據最新數據，我們國家一年有450多萬新增的癌癥患者，而按照世界衛生組織的標準，50%的癌癥患者在接受治療過程當中應該采用放射治療的方式，但是到目前為止，放射治療的可及性還受到限制。所以，積極地、有效地根據中國的實情和現狀來普及放射治療，是我們重要的任務。您剛剛提到了五年生存率，提高五年生存率不光是采用何種治療方式的問題，更是整個癌癥防控體系的綜合問題。比如，在我們國家，癌癥的普遍特征包括：第一，發現得比較晚；第二，漏診率比較高；第三，治療的選擇方式比較單一；第四，醫療資源、服務能力分布不均衡。種種原因，導致我們國家目前的五年生存率和發達國家相比還有很大的距離。所以， 46.6%的五年生存率，在很大程度上是希望我們國家的基層醫療服務水平能夠趕上目前城市醫療系統。單看城市的醫療水平，基本上癌癥五年生存率已經達到2030的目標，但是基層仍有很大差距。這也是當前強基層、保基本工作至關重要的一大原因。所以在這個方面，瓦里安利用和西門子醫療的強強聯手，從技術層面，同時從中國的實情和醫療衛生健康的布局出發，積極探索為中國廣大的癌癥患者建立一個從早篩早診到多科會診、精確診斷、選擇治療方式，以及管理康復，包括最后非常重要的對癌癥患者是否復發的預測和監測的整個系統。同時又根據經濟發展水平的不同，建立兩級癌癥防控體系，一級是在公共衛生基礎上，建立全民普及的保基本的癌癥防控系統；另一級是根據個體化的需求，為那些有支付能力的患者建立更精準化、個體化的防控系統，兩個配合形成一個全民的癌癥防控體系。所以，任重而道遠。

謝謝張總的分享。進博會是分享中國發展區域的一個重要窗口。我也了解到，瓦里安今年是第五年連續參加進博會。您認為進博會對在華的外企發展有哪些益處？另外想請您介紹一下我們與之前的相比，本次瓦里安的展區有何創新之處呢？

進博會一直是我們全球新產品的首選發布之地，是我們新技術首選的落腳之處，也是我們新概念、理念和服務體系首先進行推廣的地方。所以，過去五年連續參與進博會，對瓦里安業務的溢出效應是巨大的。同時對中國的廣大患者來說，能夠及時地和全世界市場聯動，接觸到最新的技術，來為他們進行診斷和治療，也是具有非常重要的意義的。

另外，進博會也是一個我們在醫療管理上和國家的管理層、和廣大的公眾宣傳世界級的癌癥防治新理念、新方法、新手段的重要途徑。我們認為這是一個在癌癥防治和管理體系方面很好的交流互動平臺。

所以，這次我們一如既往參展，同時也是以一個創新的姿態參展。在我們的展臺，您會看見不光是有新的治癌利器產品，也會看到我們在中國首發的從防控、診斷、治療、管理整個服務體系，為中國的患者“量體裁衣”打造的全生命周期的管理體系。不光是從技術，同時從關懷服務上，展示我們新的想法、新的技術，并讓它落地，為中國患者切實地改善生存質量，緩解病痛。

在這次展覽中，我們有一個全球首發的抗癌產品，專門針對腫瘤腦轉移。它像一個放射外科的無形手術刀，能夠一次針對腦部的數十個癌變病灶。在我們國家，每年有大量癌癥患者的腫瘤最后會轉移到腦部。所以，我們利用這個新的“一心多靶”的技術 HyperArC超弧刀，為患者提供最簡單且自動化、高效能的無創治療。不用麻醉、不用手術、不用創口，整個過程15分鐘，我們認為這對中國的癌癥患者來說是一個福音。

另外，我們的速環刀也是全球同步首發。前面提到的超弧刀是針對腦部的腫瘤進行有效的治療。而速環刀是對整個全身癌種，進行精準地快速治療，速度更快、操作更簡便，而整個設備的占地空間更小。種種創新，使得我們的放射治療能夠真正和手術并駕齊驅，并且因為放射是無創的，所以對我們患者痛苦的減輕和身體的恢復，相對來說更有利。我們希望這兩款不同的無形的放射外科手術刀能夠盡快地落地中國，為癌癥患者減輕痛苦做出我們的一些貢獻。

此外，我們還有一個專門針對適合采用冷凍消融方法治療癌癥的產品，我們稱為“CryoCare V-Probe”，目前也是全世界唯一一個能夠進行調整的冷凍消融針。把液氦溫度降低到零下140幾度，甚至更低，在這種情況下，冰凍的毒性能夠很快地在腫瘤的各個部位把細胞冷凍并“殺死”。同時根據癌癥和臨近的各種器官，我們可以調整冰球的大小，這叫適形，保護周圍的正常細胞。這樣簡便的、沒有創傷的手段，對腫瘤患者的恢復起到一個很大的幫助作用，痛苦也相對減少。

最后，在這次展會上，我們還將針對肺癌和肝癌，展出拓展整個治療管理范圍的全生命周期防控管理體系。癌癥是一個慢病，它的孕育期可以是五到十幾年，怎么盡早地發現、追蹤，然后多科匯診、綜合治療，最后能夠得到康復管理，并且對復發患者進行盡早地監測非常重要。我們相信，通過這一系列和中國的醫保系統和商業保險等私立系統整合起來的系統，能夠助力健康中國的建設。

謝謝張總。很期待能夠去進博會展區親眼看一看您剛才分享的創新之處。

歡迎主持人到我們的展臺。

隨著中國醫療器械市場的擴大，集中度不斷地提高，我們跨國企業本土化趨勢也是在不斷地加強。能不能請您分享一下走好本土化之路，瓦里安醫療是如何做的呢？

從本土化角度來說，瓦里安是一個治療癌癥的企業，同時我們的業務現在又擴展到整個癌癥的防控體系，所以我們是圍繞著整個生態來考慮怎么去做本土化。瓦里安的很多產品，都是在中國進行科研、生產的。科研必須在中國、為中國、和中國一起發展。

從科研和制造的角度來看，瓦里安的產業鏈在中國，而不是在中國組裝我們的產品。通過與50多個供應商共同的努力、協作，在科研制造本土化的情況下，幫助我們國家的高端醫療產業鏈發展到世界先進水平。

同時很重要的一點，最先進的技術還是需要人去用。所以本土化過程中重要的一環是人才的本土化。不僅是利用培訓中心教授使用機器，同時，為了解決醫療資源分布不均衡的問題，瓦里安還捐贈一千萬人民幣和癌基會開展基層腫瘤中心建立培訓項目，培訓1000多位基層縣級醫院的院長和2000多位基層醫療服務人員。另外，瓦里安捐贈價值一億人民幣的軟硬件給中國的7所高校，建立了世界級全新的教育體系，幫助學生接觸最先進的技術和最先進的軟件，使得他們在校就能夠接觸到世界最先進的水平。在2021年，我們又和中國醫學裝備協會一起建立了我們國家唯一有認可證的在職腫瘤放療人才的培訓基地，我們稱為放療研修院，對醫生、醫學護理師、技術人員進行四級培訓，培訓結束后，醫學裝備協會給他們認證書，并為他們提供繼續教育。所有這些都是希望通過本土化的教育，解決中國癌癥治療尤其放療方面人才缺陷的問題。

另外，針對培訓后如何快速開展工作的問題，我們有臨床支持體系，醫生和技術人員手把手地幫助開展第一例治療。瓦里安和其他的醫療科技體系可能有一些不同，我們不光有設備和醫療科技，同時我們也有自己的醫院，在全球有十幾個腫瘤中心，2000多位職工，包括醫生、護理師等等。我們希望通過臨床直接支持的方式，為中國本土化的醫療環境量體裁衣，根據客戶的需求，不論是治療方面，還是管理方面，提供本土化的知識體系服務。

最后一個本土化是針對中國每年新增的癌癥患者和目前帶癌生存的人群的實際情況開展研發工作，剛剛提到的患者全生命周期管理體系，是一個本土化的解決方案，是完全針對我們國家的現狀建立的解決方案。所以，瓦里安的本土化內容很廣，不光是設備和科研，而是圍繞著工具和技術怎樣最終造福患者來進行擴展。

就像您說的本土化的內容是很多的，在科研創新方面，我們要做到本土化，張總，能不能請您分享一下瓦里安針對中國市場做了哪些量體裁衣的創新研發？

因為中國癌癥患者的特點是數量龐大，這種情況下，所有中國的技術，不管有多少的高精尖都必須要適應這一特征。不光是高端、精準、自動化，同時要有人工智能的賦能，要流程化。這些理念貫穿于我們的科研工作中，比如我們首先在中國落地的速環刀，在中國完成科研和生產流程，即是針對中國的情況，達到大體量精準、流程簡單，同時又能夠快速無痛無創的效果。前面的“一心多靶”超弧刀同樣也是針對中國有大量的腦轉移癌癥患者的情況進行研發的。

另外，除設備以外，就是使用系統。中國醫療資源分布不均，所以，我們國家有醫聯體的概念，區域中心和國家中心互相聯動。這當中需要遠程技術、云端技術，使得醫療資源能夠從國家級中心向區域中心，而區域中心向下面的地市級醫院能夠進行分層次的直接的支持。這都是為了我們中國的患者量體裁衣的。

在實現癌癥放射治療個體模式落地臨床上，瓦里安醫療進行了哪些探索呢？

舉個例子，在去年進博會上，我們發布了一個產品 “Ethos”，做到了自適應。癌癥病灶每天都在變，包括治療過程當中也在不斷地變化。那么，治療手段、治療方式怎么能夠隨著它的變化而變化就非常重要。在這種情況下，我們產品以人工智能賦能，直接用在患者治療上，在每次治療時，對癌癥的信息進行重新的捕捉，自動化調整治療方案。產品落地不光是技術上做到本土化，同時在使用流程管理方面也必須本土化。所以我們要和醫務工作者、醫院一起合作，建立中國特有的流程管理。

張總，我們都知道醫療企業作為科技含量較高的企業，在科研創新是保障它自身發展的一個源泉，您認為醫療科研創新發展，哪些因素是關鍵呢？

醫療科技創新的發展要考慮到最終使患者受益。因此在使用過程中，我們要綜合考慮整個生態環境，不光是自身的科技先進性，同時要考慮在所需要的市場里面落地、使用，能夠真正在質量、成本、普及性各個方面達標。所以，我們需要和臨床環境緊密結合。

另外一個很重要的是一定要多學科匯聚，不能說我們是做放療的，我們的科研創新就只是圍繞我們自己的業務，一定要和其他的臨床科室、多學科匯聚，這也是比較重要的。

此外，我剛才提到的，我們要和所在國家的本土頭部企業一起合作，這樣才能夠互補、互動，建立一個生態環境。治療永遠不是單一的，都是通過各種科室的共同努力。所以，在科研創新的時候，一定要想到怎么能夠對上游、下游，對患者都有一個綜合性的真正的有效性，而不光是某一個技術有效性。而且在創立項目、普及項目、發展項目過程當中，在中國首先考慮的是在中國、為中國、和中國企業一起；第二是在中國的臨床環境當中能落地；第三，它必須要解決中國的特殊的問題，也就是患者多的情況；最后，就是和所有的醫療技術一樣必須要考慮的，就是可及性，要控制成本。

當然，在整個科研體系外有沒有人去用它，也就是剛才講的人才培養體系也非常重要。隨著科研的發展，新技術必須要讓醫療界能夠有能力、有機會去接受它。所以，這些都是一些綜合考慮的因素。

張總，我們也了解到瓦里安醫療一直在致力于助力癌癥防治行動，能否請您分享一下瓦里安在提升中國基層醫療機構的腫瘤防治、診療服務能力的探索和實踐？

這個方面我們剛才前面提到了，第一，在癌癥防治的目標上，重要一點是怎么把基層縣級醫院患者的五年生存率提高。2018年左右，我們開始和癌癥基金會共同建設基層腫瘤中心的培訓項目，通過調研，感覺到中國的基層醫院對癌癥治療體系化的知識是缺乏的。在這種情況下，我們進行了一個大面積的培訓。通過我們的工作，21個省市參與培訓，普及1000多個縣級醫院管理者和2000多位基層醫院的醫務人員。

另外一方面，通過新建立的北京全球創新中心，開始擴展我們的放射治療業務，在與西門子醫療強強聯合之后，再和我們國家的一些產業頭部企業一起為患者全生命周期管理進行新的嘗試。此外，瓦里安在為中國癌癥防治普及方面做了一系列工作，未來，針對老齡化趨勢，也會在建設公共衛生和精準個性化治療兩級防控體系方面開展更多工作。

張總，您剛才提到貴公司積極投建的瓦里安全球創新中心，您能否介紹一下嗎？它未來將發揮怎樣的職能？在中國防治的數字化、智慧化技術發展帶來怎樣的助推作用？

全球創新中心是針對瓦里安從以放射治療為主擴展到整個癌癥體系的業務應運而生的。它的主要職能就是利用先進的技術、利用和我們國家頭部企業合作的機遇，從而智能化地拓展中國的癌癥防控體系。一方面它為癌癥全周期管理進行一些業務端、技術端、聯合端和工作流程管理以及保險體系工作的聯動。另一方面，數字化、人工智能、云端技術等賦能全民防控體系，需要有很多不同的學科參與，各學科創新融合共同進行數字化慢病管理。建設的主要目的就是幫助我們國家逐漸發展、拓展一個全周期的管理體系，從而為我們患者服務。

謝謝張總的介紹。在節目的最后，能否請您再分享一下對于未來瓦里安醫療持續加碼在中國的本土研發投入，您有哪些規劃和期待？

首先，瓦里安正在致力轉型拓展成為一個全癌癥周期的服務公司，從這個角度來說，我們要做的就是幫助實現將癌癥從一個晚期發現的疾病逐漸變成一個早期發現可管理的慢性病。在將來，早篩早診和診斷治療的聯合，是我們科研發展的一個方向。

另外是在患者治療之后的管理。帶癌生存的患者，怎么健康地活下去，防止復發，這是我們在今后本土化和創新發展過程當中，需要發力的方向。

再次感謝張總做客我們的訪談間，來和大家分享在華企業的一個發展現狀，讓我們看到了企業發展的信心。謝謝您。