燈光是生活不可或缺的一部分。在光照輔助下，人們擺脫黑夜的束縛，活動時間得以延長，并在各類燈光的烘托中獲得不同的生活體驗。

近年來，在市場需求推動下，我國照明行業得以快速發展，吸引不少品牌參與其中。然而，伴隨著技術和市場的不斷成熟，照明行業“以價促量”“同質競爭”的發展難題仍待破解。

站在行業調整再出發的“十字路口”，是繼續選擇向內加壓，還是向外融合？近日，中國雷士照明董事、CEO林良琦做客人民網《對話企業家》欄目，分享了他的觀點。

林良琦表示，當前行業正處于從價格戰到價值戰的調整階段，資源整合能力的強弱是決定照明企業能否突出重圍的關鍵。

林良琦這一判斷，是基于對行業供需情況的把握。

他表示，在消費升級大背景下，消費者對照明產品的需求正在不斷變化，購買產品不再只是“比價格”，而是更加注重個性化、場景化功能，以及線下服務的體驗感。這些新趨勢新變化，反映的是市場對產品分類、功能設計有更細更優的需求，考驗的是商家對產品系統的整合能力。

“在這種情況下，我們需要的不再是以犧牲能效等參數為代價的‘銷量為王’，而是要從‘內卷’轉變為合作共贏，將過剩的產能用到提高產業價值上來�！彼�說。

變中求機。面對市場變化，林良琦瞄準生態構建這一途徑，希望通過強化行業協作實現價值突破。他表示，面對產能過剩的行業環境，雷士照明有責任與各家一起，通過優勢互補、合作共贏，共同為消費者提供更高的消費價值。

據介紹，自2021年開始，雷士照明與多家細分領域科技企業、甚至互聯網企業展開跨界合作，順應細分化、專業化的趨勢整合資源，在產品和服務層面革新升級，不斷打磨服務能力，將服務覆蓋面從單維度的產品進一步延伸至照明消費的全場景。

“我一直強調的是，雷士照明必須做照明行業的‘裁縫’。我們會按照消費者的需求，包括時間、材質、效果等，生產出不同場景所需的照明系統�！绷至肩�說。

從賣產品轉向賣服務，雷士照明這一戰略定位的調整，在行業各方看來，無疑是一種顛覆。

如何打破固有觀念，贏得合作伙伴信賴？林良琦給出了兩個關鍵詞——“開放”與“融合”。

“業態必須是開放式的，只有開放才能讓合作各方打消疑慮，看見實實在在的收獲，促進形成1+1>2的共贏局面�！�

林良琦表示，一個照明品牌若走向市場，研發、制造、供應鏈缺一不可。產業生態的打造，是通過強強聯合、整合協調的方式，將資源用于產品設計、方案研發等價值增效環節，強化各家在不同細分領域的優勢，避免重復投資浪費。

“與自建渠道相比，你直接用我的渠道，可能成本更低、獲利更高。所以，這不是零和博弈，而是合作共贏。”他舉例說。

談及下半年，林良琦對行業發展機遇仍保持樂觀。他認為，目前鄉鎮、農村等下沉市場紅利還未完全釋放，對消費潛力仍抱有較大信心。

面對激烈的行業競爭和不斷變化的市場需求，林良琦也時刻保持著危機感。他表示，“V型反轉不會從天上掉下來”，企業應找準自身定位，持續提升貼近市場、服務市場的能力，不斷提升產業整體價值，推動行業生態健康發展。 

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