廣東高校科技成果轉化中心的技術經理人張紅泉近來心里美滋滋的，因為他所促成的一樁產學研合作已經開花結果——廣東亞數智能科技股份有限公司（以下簡稱“亞數”）總經理蘇毅強興奮地告訴他，公司和廣東工業大學合作研發的新系統運行良好，每年能為企業節省成本上千萬元。

這段企業與高校的“良緣”，還要追溯到2020年。當時，廣東高校科技成果轉化中心的技術經理人團隊正對佛山市順德區的裝備制造企業進行摸排調研，收集分析其發展瓶頸，探尋數字化智能化轉型路徑。

“每天頂著烈日來回跑，身體上雖然累，但心里很‘燃’。”張紅泉笑著說。經過數十次對接洽談，他發現，亞數與許多高端數控企業一樣，生產數控機床需要購買國外的控制系統，設備相關費用占了生產成本的30%，導致企業長期深陷低利困局，發展緩慢。

“想要在新一輪的產業變革中站穩腳跟、不受制于人，必須實現關鍵技術突破。”蘇毅強說，雖然亞數從2015年起就有打破國外壟斷的決心，卻苦于一直找不到合適的技術開發團隊。

利用廣東高校科技成果轉化中心多年建立的“成果庫”和人脈圈，張紅泉成功聯系到廣東工業大學制造工程系副教授高偉強，他的科研項目《多軸多通道數控車床系統的開發》正好能與亞數的創新需求精準匹配。

一頭是企業亟待技術突破引領轉型升級，一頭是高校的前沿技術需要“伯樂”。經過張紅泉的全力引薦，雙方首次見面就一拍即合。短短兩個月間，在技術經理人團隊的操持下，雙方便完成了需求調研、精準對接、方案及商務談判，簽訂了150萬元的產學研合作協議。

如今，經過雙方合作研發，國產化控制系統投入應用，不僅打破了國外壟斷、降低了生產成本，還能隨時自主修改，及時響應客戶需求，大大提升了產品的競爭力。

“在科技成果轉化的過程中，技術經理人發揮著不可或缺的‘黏合劑’作用。他們就像科技與產業之間的‘紅娘’。”廣東高校科技成果轉化中心主任李家玉告訴記者，自2018年落戶佛山以來，該中心便組建了一支以理工科碩、博為主，同時具有企業研發經驗的專業技術經理人隊伍。他們一面實地調研企業的技術需求形成“需求庫”，一面走訪挖掘高校、科研院所的科技成果形成“成果庫”，再在供需兩端穿針引線，為雙方溝通交流搭建橋梁，并參與到后續技術交易、商務談判、轉化落地等全流程的成果轉化過程中。

“技術經理人既要懂技術、懂市場，還要具備法律、商務、金融等專業能力。”佛山市科學技術局副局長李謙說，佛山作為規模以上工業總產值全國第四的“制造之都”，已對此做出先行探索。自2019年至2023年，佛山連續5年推進技術經理人培育工作，共培養了671名技術經理人。他們有效地發揮了橋梁紐帶作用，催生和加快了科技成果的轉化應用。截至2023年12月，佛山技術經理人挖掘的企業創新技術需求達3743項，促成的技術交易超過10億元。

（本報記者 唐一歌 吳春燕）

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